RINCIH.COM. Industri terus mengalami pertumbuhan signifikan. Namun pertumbuhan tersebut dibentuk oleh beberala tren. Apa saja tren yang membentuk industri? Yuk disimak.
Ketahanan dan Selektivitas Konsumen: Sebut saja “optimisme hati-hati”. Konsumen tetap selektif, berfokus pada nilai dan menyelaraskan pembelian dengan barang dan pengalaman penting. TJX dan Ross melaporkan penjualan yang kuat karena pembeli mencari nilai seperti harga, kualitas, kekuatan merek, dan pilihan.
Sementara itu, DSG melihat peningkatan rata-rata, menunjukkan pendekatan pengeluaran yang lebih ditargetkan. Academy mencatat bahwa konsumen memoderasi pengeluaran, berfokus pada produk yang menawarkan nilai dan selaras dengan acara kalender utama.
Scott Zimmerman, Carhartt Nike New Balance Shinola mengatakan, dengan hasil yang beragam di pasar yang tersegmentasi, dapat mengharapkan merek untuk fokus pada apa yang dihargai konsumen yang berbeda-apakah itu harga, kualitas produk, atau pengalaman yang dipersonalisasi. Konsumen yang memutuskan.
Analis Neil Saunders menjelaskan, “Meskipun ada aturan umum bahwa lebih banyak konsumen mencari harga rendah, itu tidak benar secara universal. Konsumen menilai nilai dan selektif dalam pengeluaran mereka.
Keterlibatan Konsumen: Berbicara tentang nilai, merek seperti Nike dan Wolverine menggandakan keterlibatan konsumen. Nike mengalokasikan kembali hampir $1 miliar ke dalam pemasaran olahraga dan kampanye merek, sementara Wolverine memperkuat hubungannya dengan Saucony dan Merrell. Merek yang berfokus pada personalisasi dan memberi penghargaan kepada pembeli yang sering mendapat manfaat dari investasi tersebut.
Strategi Campuran dan Harga: Meskipun bukan hal baru, merek menyeimbangkan penetapan harga dengan pergeseran campuran untuk melindungi margin. Levi’s menaikkan harga dengan berfokus pada produk premium, sementara TSC mengelola peningkatan margin melalui campuran yang lebih baik dan diskon yang lebih sedikit. VFC dan Boot Barn mencatat bahwa promosi harus diimbangi dengan perlindungan margin. DICK’S menyoroti keberhasilan dalam ekspansi margin melalui penetapan harga strategis dan investasi omnichannel.
Inovasi dan Diversifikasi Produk: Nike meluncurkan Pegasus 41, Wrangler memperluas bisnis non-denimnya sebesar 14%, dan Merrell memperkenalkan produk trail modern. DKS memanfaatkan alas kaki premium dan pakaian atletik, menyoroti pentingnya diversifikasi produk. Inovasi tetap menjadi katalis untuk mendorong keterlibatan dan pertumbuhan konsumen.
Manajemen Inventaris dan SKU: Operasi dan pengurangan SKU tetap menjadi prioritas utama karena merek bertujuan untuk mengurangi kompleksitas, mengoptimalkan inventaris, dan meningkatkan rantai pasokan. VF mengurangi tingkat persediaan sebesar 24%, sementara Columbia meningkatkan arus kas dan perputaran. Levi’s mengurangi SKU sebesar 15%. WWW mengurangi inventaris dan SKU, membantu mendorong peningkatan margin kotor sebesar 400 basis poin – upaya pemulihan mereka terus berlanjut.