RINCIH.COM. Luckin Coffee membukukan pendapatan bersih meningkat 47,1% dari tahun ke tahun dan jumlah toko global dari 26.206 toko-mereka siap untuk menantang Starbucks di panggung dunia. Sementara, Starbucks mengoperasikan sekitar 40.000 toko secara global. Tantangan bagi Luckin Coffee adalah pertumbuhan -perusahaan harus tumbuh secara global.
Brittain Ladd, Business Strategy menjelaskan, agar Luckin Coffee dapat mengimbangi Starbuck, mqkq Luckin Coffee harus memiliki Costa Coffee untuk Skala Global Instan. The Coca-Cola Company dilaporkan sedang menjajaki penjualan Costa, berpotensi dengan penilaian diskon di bawah $ 2,7 miliar – jauh di bawah $ 5 miliar yang mereka bayarkan pada tahun 2019.
“Ini akan memberi Luckin 4.000 toko di 50 negara, meningkatkan jejak internasional mereka. Ini adalah permainan M&A yang berani yang selaras dengan dorongan integrasi vertikal Luckin dan dapat memotong ekspansi organik selama bertahun-tahun,” jelasnya kemarin.
Ladd menambahkan, Luckin baru-baru ini memasuki pasar AS. Perusahaan telah membuka dua toko di New York City. Starbucks mengoperasikan 17.186 toko di AS. “Pikirkan saja – Luckin hanya perlu membuka 17.184 toko lagi untuk mengejar Starbucks. Itu akan memakan waktu beberapa dekade. Luckin tampaknya sedang menjajaki pembukaan toko waralaba, tetapi perlambatan ekonomi, inflasi yang tinggi, dan biaya real estat dan tenaga kerja yang tinggi, dapat memperlambat pertumbuhan mereka,” tambahnya.
Jika Luckin tidak mengakuisisi Costa Coffee, mereka harus menilai akuisisi Dutch Bros Coffee. Dutch Bros mengoperasikan 1.050 toko di 19 negara bagian dengan rencana untuk membuka 7.000 lokasi. Dutch Bros menjadi salah satu rantai kopi paling populer di AS
Terlepas dari apakah Luckin Coffee mengakuisisi Costa Coffee atau Dutch Bros. Coffee, itu tidak cukup. Luckin harus berbuat lebih banyak untuk tumbuh. Ladd merekomendasikan agar Luckin membentuk kemitraan strategis AS dengan The Wendy’s Company. Wendy’s mengoperasikan 6.000 lokasi di AS, dan skor kopi mereka sangat rendah pada rasanya.
“Kemitraan dengan Luckin akan mengangkat Wendy’s sebagai tujuan kopi, dan meningkatkan penjualan makanan mereka,” ungkapnya.
Lebih lanjut Ladd mengatakan, Luckin harus menilai kemitraan dengan Kroger dan pengecer bahan makanan lainnya, sebagai lokasi untuk membuka toko atau kios mereka untuk memanfaatkan pangsa penjualan kopi yang sangat besar.
Baginya, pertumbuhan organik tidak cukup. Luckin harus membuat langkah besar dan membentuk kemitraan strategis. Ini adalah strategi terbaik untuk Luckin Coffee. “Saya yakin Luckin sedang mencari kesepakatan, dan saya mengantisipasi mereka akan mengakuisisi Costa atau Dutch Bros,” katanya.
“Bahkan jika Luckin melakukan semua yang saya cantumkan, itu tidak cukup. Luckin membutuhkan ide besar. Mereka tidak bisa menjadi Starbucks lain. Luckin perlu mengartikulasikan visi untuk perusahaan yang menarik konsumen, dan menciptakan pengalaman yang sangat unik sehingga menghasilkan permintaan yang dipercepat,” tambahnya. (Septiadi)