RINCIH.COM. Chris Mei, Global eCommerce Data Insights mengatakan, merek perawatan kulit premium telah memandang Asia Tenggara sebagai perpanjangan dari strategi global mereka. Berdasarkan data pada Q2 menunjukkan bahwa pasar ini sedang mengembangkan aturannya sendiri. Di seluruh TikTok Shop, Shopee, Tokopedia, dan Lazada, kategori perawatan kulit menghasilkan GMV sebesar $2,72 miliar dari lebih dari 502 juta unit yang terjual.
“Satu angka langsung menonjol. TikTok Shop menyumbang lebih dari setengah dari total pendapatan pasar (50,46%), melampaui gabungan semua platform lainnya,” katanya, Kamis (7/8/2026).
Tambahnya, kesuksesan semakin tidak bergantung pada visibilitas di rak toko dan semakin terkait dengan konten, kreator, dan efisiensi konversi. Peringkat merek memperkuat tren yang sama. Merek regional seperti Glad2Glow dan Skintific kini memimpin pasar berdasarkan pendapatan, sementara merek global termasuk LaRochePosay, CeraVe, dan Eucerin terus memiliki harga jual rata-rata yang jauh lebih tinggi.
”Menariknya, kesenjangan harga tidak menunjukkan hubungan kompetitif langsung,” katanya.
Lanjutnya, merek-merek dengan harga sekitar $4–10 bersaing dalam hal frekuensi pembelian dan aksesibilitas. Merek-merek dengan harga di atas $20 bersaing dalam hal kepercayaan, efektivitas, dan posisi profesional. Ini adalah proposisi nilai yang pada dasarnya berbeda. Hal penting lainnya adalah konsentrasi geografis. Indonesia, Thailand, dan Vietnam menyumbang lebih dari tiga perempat pendapatan perawatan kulit di kawasan ini. Bagi merek yang memasuki Asia Tenggara, memperlakukan kawasan ini sebagai satu pasar tunggal mungkin akan semakin tidak efisien. Strategi platform, arsitektur penetapan harga, dan pen positioning produk kemungkinan besar memerlukan adaptasi tingkat negara daripada standardisasi regional. “Merek yang paling kompetitif tidak lagi hanya didefinisikan berdasarkan apakah mereka lokal atau global. Mereka didefinisikan oleh seberapa tepat mereka menyelaraskan proposisi nilai mereka dengan konsumen yang ingin mereka layani.” (NcangSepti)