RINCIH.COM. Pada bulan September, pasar mencapai penjualan sebesar $489 juta, dengan penjualan sebanyak 143,57 juta unit.
Tapi melihat peringkat merek, ada satu pola yang menarik perhatian. Mengenai Shopee: OhMyGlam menjual 2,1 juta unit, menghasilkan $3,6 juta. Maybelline hanya terjual 1,2 juta unit, namun menghasilkan $6,8 juta.
“Itu hampir 43% lebih sedikit unit, tapi hampir 89% lebih banyak pendapatan,” katanha, Senin (26/10/2026)
Dan pola yang sama muncul di TikTokShop. JMCY menjual 1,7 juta unit, menghasilkan $4,3 juta. Maybelline menjual 1,0 juta unit, menghasilkan $5,9 juta.
“Tentu saja, pendapatan yang lebih tinggi tidak otomatis berarti profitabilitas yang lebih tinggi.
Namun hal ini menimbulkan pertanyaan menarik bagi #BeautyBrands,” tambahnya.
Bagi merek kecantikan yang sedang berkembang, penetapan harga yang agresif dapat membantu mendorong volume dan penetrasi pasar. Sedangkan, bagi pemain yang sudah mapan, ekuitas merek dan campuran produk dapat mendukung harga jual rata-rata yang lebih tinggi.
“Tidak ada pendekatan yang selalu lebih baik. Yang penting adalah apakah strategi ini mendukung pertumbuhan berkelanjutan. Kadang menjual lebih banyak tidak sama dengan menang lebih banyak,” ungkapnya. (NcangSepti)