RINCIH.COM. Tupperware mungkin merek ikonik, tetapi status itu tidak membuatnya kebal terhadap kekuatan pasar. Pengajuan kebangkrutan kemarin bukanlah kejutan. Ini menyusul lebih dari satu tahun restrukturisasi yang gagal setelah perusahaan jatuh ke dalam kesulitan keuangan.
Neil Saunders, Managing Director and Retail Analyst at GlobalData menegaskan, kesulitan-kesulitan itu, pada gilirannya, terkait dengan masalah dengan proposisi. Pertama, dan paling jelas, adalah cara menjual. Dalam beberapa kategori, model penjualan langsung masih memiliki relevansi. Tetapi untuk penyimpanan rumah dan peralatan dapur, itu tidak sepenting dulu.
“Tupperware berjuang untuk mempertahankan perwakilan, yang meredam penjualan,” tulis Neil dalam LinkedIn, kemarin.
Kedua adalah sifat produk. Penyimpanan bukanlah sesuatu yang dibeli orang berulang kali. Mereka meningkatkan dan memperbarui sesekali, tetapi frekuensi pembelian relatif rendah. Itulah salah satu alasan penjualan langsung bekerja lebih baik dalam kategori seperti kecantikan – ada peluang konstan untuk menjual kembali dan mengisi kembali ke pelanggan tetap.
Ketiga adalah harga produk. Tupperware telah mulai pindah ke ritel melalui kemitraan dengan Target. Namun, produk tersebut adalah beberapa yang paling mahal di rak. Itu mungkin dibenarkan oleh kualitasnya, tetapi untuk barang dasar seperti penyimpanan, kebanyakan orang puas dengan alternatif yang lebih murah.
“Dan ada banyak, mulai dari produk merek sendiri yang dimiliki Target hingga pilihan ultra-murah di Temu,” tambahnya.
Poin terakhir adalah bahwa Tupperware, meskipun memiliki produk yang bagus, tampaknya berhenti berinovasi dan keluar dengan gadget dapur yang mengubah permainan.
“Status ikonik tidak memberikan perlindungan bagi perusahaan yang berhenti bergerak seiring waktu,” tutupnya.