RINCIH.COM. Di China, 1688.com adalah platform grosir Alibaba yang menjual ke pengecer. Banyak pelaku pasar lainnya, termasuk Temu, menggunakannya untuk membandingkan harga dari pedagang.
Alibaba.com selalu fokus pada pesanan besar dan menargetkan pembeli grosir. Ini juga memiliki beberapa toko web B2C lainnya yang menjual ke konsumen. Yang tersisa adalah pengecer internasional yang memesan jumlah yang lebih rendah (pembelian tahunan $ 100.000 hingga $ 5 juta). Mereka tidak memiliki daya tawar dan kemampuan logistik untuk terhubung langsung dengan pabrik-pabrik China. 1688 Global akan menargetkan mereka.
1688 Global akan menggunakan model yang dikelola sepenuhnya yang diciptakan Temu: penjual hanya perlu mengirim barang ke gudang domestik, dan Jaringan Cainiao Alibaba akan menyelesaikan logistik lintas batas berikutnya, bea cukai, dan pengiriman ke luar negeri.
Dengan mengintegrasikan kereta China-Eropa, jalur pelayaran Asia Tenggara, dan sumber daya gudang luar negeri, ketepatan waktu logistik 1688 Global telah meningkat sebesar 30%, dan biaya keseluruhannya telah menurun sebesar 18%.
Untuk saat ini, Alibaba akan fokus pada pembeli B2B kecil dan menengah di Asia Tenggara dan Tengah, mendirikan gudang luar negeri di Vietnam, Kazakhstan, Uzbekistan dan tempat-tempat lain. Perusahaan berencana memasuki 15 negara, dengan fokus pada pasar di sepanjang “Sabuk dan Jalan”, pada tahun 2025.
Seperti Temu, 1688 dapat membangun integrasi yang kuat dengan sumber daya sabuk industri China (mencakup 70%) dan klaster industri. Bagi pedagang Cina, ini memiliki peluang dan risiko.
Ed Sander, China Digital Tech Researcher menjelaskan, di satu sisi, platform membuka saluran penjualan baru bagi mereka. Pasar negara berkembang ini memiliki potensi konsumsi yang besar dan sangat kompatibel dengan sabuk industri China. Penjual dapat melewati perantara dan langsung terhubung dengan pelanggan akhir di luar negeri untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih tinggi.”
“Namun di sisi lain, ketika pembeli lokal luar negeri membeli langsung melalui 1688 Global, harga asli dan keunggulan saluran penjual China mungkin diencerkan,” katanya, kemarin.
Sander menambahkan, ruang keuntungan yang mengandalkan asimetri informasi di masa lalu akan terkompresi, mendorong penjual untuk meningkatkan kualitas produk, mengoptimalkan layanan, dan bertransformasi ke branding dan high-end.
“Platform ini juga mengharuskan pemasok untuk memberikan laporan inspeksi kualitas bahasa Inggris, sertifikasi CE, dan dokumen lainnya. Biaya kepatuhan pabrik kecil dan menengah dapat meningkat sebesar 5%-8%,” tambahnya.
1688 Global juga menghadapi tantangan, antara lain infrastruktur logistik Asia Tenggara relatif lemah, ketepatan waktu pengiriman sulit dijamin di beberapa daerah seperti Laos dan Myanmar, dan cakupan jaringan Cainiao perlu ditingkatkan.
Tingkat digitalisasi pabrik UKM tidak mencukupi, dan kecepatan respons produksi yang fleksibel tertinggal dari pemain rantai pasokan respons cepat seperti Shein. Toko web B2C yang bersaing telah mengalihkan beberapa penjualan ritel yang ada dan dengan demikian permintaan pengadaan B2B.