RINCIH.COM. Selama bertahun-tahun, merek-merek tertentu telah menonjol tidak hanya karena produk mereka, tetapi juga karena cara mereka membangun gerakan. Digerakkan oleh komunitas, selaras dengan kesehatan, dan diresapi tujuan perusahaan seperti Lululemon mendefinisikan ulang apa artinya berada di ruang pakaian.
Malte Karstan, Retail Expert menjelaskan, Mereka tidak hanya menjual legging. Mereka menjual gaya hidup. Dan itu berhasil. Sangat baik. “Pada tahun 2024, Lululemon mencapai pendapatan $10,6 miliar, dengan laba naik 17%,” ungkap Malte dalam LinkedIn, Selasa (15/4/2025).
Hal ini menjadi sebuah tonggak sejarah yang mencerminkan seberapa dalam resonansi dengan pelanggan di seluruh dunia. Rumusnya? Produk berkualitas, branding aspiratif, basis pelanggan setia (sering vokal), dan investasi nyata dalam pengalaman yang dipimpin komunitas.
Malten menambahkan, tetapi tahun 2025 telah tiba dengan tantangan baru. Harga saham perusahaan telah turun 14%, menandakan pergeseran sentimen investor.
Lalu lintas toko AS telah melunak, sejak awal Februari – bendera merah dalam kategori yang pernah dipandang tahan resesi. Dan mungkin yang paling berdampak pada tarif baru pada impor dari Asia memberi tekanan pada margin di seluruh industri.
“Lululemon tidak sendirian. Pemain utama dalam kategori ini dari Nike hingga Alo Yoga, Vuori hingga Adidas semuanya sangat bergantung pada rantai pasokan yang berlabuh di Asia Tenggara,” katanya.
Seiring dengan pengetatan kebijakan perdagangan dan kenaikan biaya produksi, tekanan untuk menyeimbangkan posisi premium dengan keterjangkauan semakin meningkat.
Pertanyaannya bukan apakah orang masih menginginkan pakaian olahraga?. Apakah iklim ekonomi saat ini mendukung legging $ 130 dan ritsleting $ 400 sebagai kebutuhan sehari-hari?. Lebih penting lagi, bagaimana merek gaya hidup berkembang ketika strategi mengutamakan komunitas mereka bertemu dengan konsumen yang lebih sadar biaya?
Kondisi ini tak cukup untuk menjadi aspirasional, tapi juga harus adaptif. Itu berarti: Menemukan cara baru untuk menciptakan loyalitas di luar hype. Menjelajahi manufaktur yang lebih lokal atau sumber yang terdiversifikasi. Menjadi kreatif dengan keterlibatan omnichannel yang tidak bergantung pada lalu lintas pejalan kaki saja.
Memikirkan kembali apa arti premi sebenarnya dalam ekonomi pasca-booming. (Septiadi)