RINCIH.COM. Tesco telah melaporkan pertumbuhan penjualan kuartal pertama yang lebih baik dari perkiraan karena peningkatan dalam rangkaian produk dan daya saing harganya membantunya memenangkan pangsa pasar dari pesaingnya. Namun, itu membiarkan panduan laba tahunannya tidak berubah.
CEO Ken Murphy: pasar “tetap sangat kompetitif”.
Penjualan like-for-like Inggris naik 5,1%, selama 13 minggu hingga 24 Mei dibandinh kenaikan 4,3% pada kuartal sebelumnya,. Selama 24 periode empat minggu berturut-turut kenaikan pangsa pasar, sekarang 28,0%, tertinggi sejak 2021.
CEO Tesco Ken Murphy mengatakan Tesco telah mengalami peningkatan 65bps YoY dalam persepsi mereknya (peningkatan layanan, kualitas, dan nilai). Harganya cocok dengan Aldi pada 600 baris, 9.000 Harga Clubcard/minggu.
Selama kuartal tersebut, penjualan makanan Tesco naik 5,9% melalui kategori segar dan 350 produk Finest baru, penjualan naik 18% (makan di rumah). Sementara, penjualan non-makanan (tidak termasuk mainan) naik 6,2% melalui rumah dan pakaian.
Pertumbuhan di semua saluran, seperti penjualan online naik 11,5%, dengan pangsa pasar naik 163bps. “Hasil Inggris mencerminkan proposisi nilai kami yang kuat, ketersediaan yang kuat, dan fokus pada kualitas dan inovasi produk,” kata Murphy mengutip Brian Moore, Jum’at (13/6/2025)
Penjualan L-for-L Republik Irlandia naik 5,5% (investasi berkelanjutan dalam makanan segar mendorong penjualan makanan naik 5,8%).
Penjualan Booker L-for-L naik 2,0% (terus menurun tembakau dan unit Logistik Makanan Terbaik), penjualan katering naik 7,3%, bisnis ritel naik 5,4% (merek simbol).
Penjualan like-for-like Eropa Tengah naik 4,1% (kategori produk, susu, dan roti mendorong penjualan makanan segar naik 7,3%).
Perusahaan masih mengharapkan untuk melaporkan laba operasional yang disesuaikan sebesar £2,7 miliar hingga £3,0 miliar untuk tahun yang berakhir pada Februari 2026, vs £3,13 miliar 2024/25.
Sebelumnya, Murphy telah mengungkapkan pada bulan April bahwa mereka memperkirakan laba akan turun tahun ini karena menyisihkan uang tunai untuk menangani peningkatan dalam “intensitas kompetitif pasar bahan makanan Inggris.
“Kami pasti melihat intensifikasi dalam persaingan, saya pikir secara luas, itu adalah intensifikasi rasional, dalam arti bahwa semua orang tetap saling berhadapan,” kata Murphy kepada wartawan.
Murphy mencatat bahwa inflasi harga di Tesco berjalan di bawah tingkat industri, yang naik menjadi 4,1% pada Mei (Kantar).
Sebagian besar analis berpikir pencocokan harga Aldi garis utama Tesco, dan promosi Harga Clubcard, bekerja dengan baik. Ini juga menjadi semakin digital dan mengembangkan jalan pertumbuhan seperti Marketplace online dan unit media ritel.
“Tesco tampaknya berada dalam posisi yang lebih baik daripada banyak rekan-rekannya,” kata John Moore, manajer kekayaan di RBC Brewin Dolphin.
Cari
Josh Holmes, Head of Research at Retail Economics mengatakan, Tesco memainkan kekuatannya, menggandakan nilai, loyalitas, dan disiplin operasional karena menargetkan pangsa 30% pasar bahan makanan Inggris.
Josh menjelaskan, strategi penetapan harga Tesco terus beresonansi. Pangsa pasar berada pada level tertinggi sejak 2016, karena Aldi Price Match, Low Everyday Prices, dan penawaran Clubcard digabungkan untuk mendorong volume dan melindungi loyalitas di pasar yang sangat kompetitif.
Dengan 84% penjualan terkait dengan Clubcard, Tesco (didukung oleh dunnhumby) mengubah data menjadi tindakan. Ini meluncurkan dorongan waktu nyata di aplikasi, mulai dari saran resep hingga petunjuk pengiriman, sambil juga menguji diskon yang dipersonalisasi untuk memperdalam loyalitas dalam skala besar.
Strategi omnichannel Tesco membuahkan hasil. Penjualan online naik dua digit, didorong oleh peluncuran F&F Clothing, pasar yang berkembang, dan peningkatan kemampuan pemenuhan. Whoosh sekarang tersedia di lebih dari 1.500 toko, memberi pelanggan cara yang lebih cepat dan lebih fleksibel untuk berbelanja.
Tesco meluncurkan 1.000+ produk baru tahun lalu dan 350 lebih lanjut di Q1, dengan fokus pada kualitas, kesehatan, dan relevansi musiman. Kisaran Finest telah berkembang menjadi merek £ 2,5 miliar, naik 18% pada kuartal ini saja, mencerminkan meningkatnya permintaan untuk rentang premium yang dapat diakses di pasar konsumen yang hati-hati.
Penghematan biaya f 580 juta tahun lalu memberi ruang kepala Tesco untuk bersaing keras di tempat yang paling penting. Dengan panduan laba tidak berubah di £2,7-£3,0 miliar, fokusnya bukan pada mengejar margin, tetapi mempertahankan daya saing melalui penetapan harga yang lebih tajam, rangkaian produk yang lebih baik, dan investasi digital. (Septiadi)