RINCIH.COM. Unilever (Inggris) mengumumkan akuisisi Dr. Squatch, merek perawatan pribadi pria asli digital dengan pertumbuhan tinggi yang dikenal dengan bahan-bahan alami, branding viral, dan keterlibatan konsumen langsung.
Didirikan pada tahun 2013 di San Diego, Dr. Squatch telah berkembang menjadi bisnis pendapatan $400 juta, dengan sekitar 85% penjualan dihasilkan melalui platform DTC-nya sendiri, dan sisanya melalui Amazon dan pengecer AS tertentu seperti Walmart, Target dan CVS.
Didukung oleh Summit Partners, perusahaan membangun 7,8% saham dalam kategori sabun mandi AS dan dilaporkan memberikan EBITDA sebesar $90 juta menjadikan akuisisi sebagai langkah yang diperhitungkan ke perawatan pria premium.
Dominique Pierre Locher, Generation Digital Pioneer menjelaskan, merek ini menjadi berita utama dengan pemasaran yang berani seperti “sabun air mandi Sydney Sweeney dan ikatan Call of Duty. “Keunggulan digital itu membantunya berkembang pesat, sambil mempertahankan margin tinggi dan nada unik di segmen yang dikomoditaskan,” katanya, kemarin.
Dominique menambahkan, ini bukan terobosan pertama Unilever ke startup perawatan pria. Pada tahun 2016, Unilever membeli Dollar Shave Club seharga $1 miliar. Terlepas dari hype awal, DSC berjuang untuk melampaui pisau cukur dan mempertahankan pertumbuhan di bawah payung perusahaan.
“Pada tahun 2023, Unilever telah melepas sebagian besar sahamnya, hanya mempertahankan 35%,” ungkapnya.
lebih lanjut Dominique menjelaskan, dengan Dr. Squatch, Unilever mendapatkan merek yang menguntungkan dengan keuntungan ritel dan tulang punggung DTC yang kuat. “Pelajaran dari DSC? Pertahankan otonomi dan budaya merek-jangan mencairkan apa yang membuatnya berhasil,” tambahnya.
Pasar perawatan pria diperkirakan akan mencapai $276 miliar pada tahun 2030, tumbuh ~9% CAGR. Bahan-bahan alami, branding transparan, dan model DTC-first membentuk kembali cara pria membeli perawatan pribadi. Unilever jelas ingin memimpin pergeseran ini. (Septiadi)