RINCIH.COM. Pasar ecommerce Jerman diperkirakan mencapai €96,3 miliar, menegaskan posisinya sebagai pasar ritel online terbesar di Eropa. Hal ini mencerminkan perkembangan yang sehat, meskipun cerita yang lebih menarik bukanlah ukuran pasar itu sendiri.
“Inilah cara pengaruh komersial terus terkonsentrasi di sejumlah kecil ekosistem pasar,” kata Malte Karstan, Retail Expert, Ahad (26/7/2026).
Tambahnya, perdagangan digital secara bertahap telah berkembang dari kumpulan toko online yang terfragmentasi menjadi lingkungan di mana pasar semakin membentuk perjalanan pelanggan.
Amazon tetap menjadi pasar dominan di Jerman, sementara Temu dan Shein telah berkembang pesat, terutama dalam kategori yang sangat sensitif terhadap harga. Sementara itu, platform mapan seperti Otto, Zalando, Kaufland, atau eBay terus memperkuat ekosistem mereka sendiri, menunjukkan bahwa konsentrasi tidak selalu mengurangi keragaman kompetitif.
Sebuah data mencerminkan arah yang lebih luas dari konsentrasi pasar, namun satu angka. harus disesuaikan. Bagian berlabel “Pasar teratas lainnya €60,6 miliar” tidak dapat dipastikan benar karena Amazon (€31,0 miliar), Shein & Temu (€4,7 miliar), digabungkan dengan €60,6 miliar, sudah mencapai ukuran pasar penuh sebesar €96,3 miliar.
“Jika total pasar adalah €54,6 miliar, kontribusi tersisa dari pasar lain sekitar €18,9 miliar sebagai gantinya.”
Jutaan pedagang terus berjualan melalui marketplace. Konsentrasi semakin banyak berada di tingkat platform, bukan di tingkat penjual. Merek dapat memiliki koleksi mereka, strategi harga, layanan pelanggan, atau inovasi produk mereka, meskipun infrastruktur di sekitarnya secara bertahap dikendalikan oleh operator pasar.
“Secara historis, peritel bersaing melalui pilihan produksi, harga, ketersediaan, atau kualitas layanan.”
Saat ini, kesuksesan semakin bergantung pada algoritma peringkat, investasi media ritel, kinerja pemenuhan, ulasan pelanggan, mesin rekomendasi, penemuan berbasis kecerdasan buatan, tata kelola platform. Kemampuan tersebut menjadi lebih kuat seiring pasar memperoleh skala tambahan, menciptakan efek jaringan yang memperkuat yang sulit ditiru oleh pesaing kecil.
Pertumbuhan pendapatan saja mengungkapkan sedikit tentang kekuatan kompetitif. Dua merek dapat melaporkan pertumbuhan penjualan yang identik, meskipun satu secara bertahap membangun hubungan langsung dengan pelanggan, sementara yang lain semakin bergantung pada platform eksternal untuk akuisisi lalu lintas.(NcangSepti)