RINCIH.COM. Laporan Worldpanel selama 12 minggu menuju 4 Oktober mengatakan, pangsa saham Aldi turun tipis dari 10,6% menjadi 10,5% secara tahunan; penjualan hanya naik 0,4%. Lidl GB naik dari 8,2% menjadi 8,6%, dengan penjualan naik 7,1%. Ocado juga naik, dari 2,0% menjadi 2,2%.
Keranjang Lidl harganya £2,83 lebih mahal daripada milik Aldi. Namun Lidl mendapatkan pangsa sementara Aldi terpuruk. Menjadi yang paling murah tidak menjamin pertumbuhan.
Studi-studi tersebut mencakup periode yang berbeda. Kerugian 0,1 poin Aldi bukanlah kehancuran, juga bukan bukti bahwa para pembelinya pindah ke Lidl. Pembukaan toko, kemudahan, dan ketersediaan juga bisa menjadi pertimbangan.
Tapi inilah pilihan komersialnya. Tesco memiliki rangkaian merek yang lebih luas dan melayani berbagai misi belanja dari Aldi UK. Mencoba menutup celah £27,43 melalui diskon Clubcard bisa mahal jika penghematan itu sebagian besar diberikan kepada pembeli yang pasti akan berkunjung juga.
Tesco harus mempertahankan harga yang diingat pelanggan, lalu mengukur apakah diskon menghasilkan kunjungan tambahan dan keranjang yang menguntungkan. Itu ujian yang lebih baik daripada memenangkan tabel bulanan.
£1,70 mungkin cukup untuk mengalahkan Asda. Itu tidak akan menyelesaikan kesenjangan £27,43 dengan Aldi. Dan Lidl mendapatkan pangsa tanpa menjadi yang termurah. (NcangSepti, Andrew Dremin)