RINCIH.COM-JERMAN. Di antara para pemain murni generalis, Amazon tetap menjadi pusat gravitasi. eBay plus OTTO adalah alternatif yang sudah lama ada. Temu, AliExpress, Tik Tok Shop mewakili kompetisi platform internasional. Perdagangan khusus menjadi padat.
Malte Karstan, Retail.Expert mengatakan, Jerman memiliki sedikit pasar luas yang berasal dari pengecer besar. Kaufland ada, Galeria juga, namun kuadran itu tetap sepi. Ritel Jerman belum bersatu pada satu template marketplace. Adopsi tampak lebih kuat di beberapa vertikal.
“OBI, BAUHAUS, Fressnapf, MediaMarkt, dan Saturn menunjukkan bagaimana pengecer kategori dapat membuka rak digital mereka untuk pilihan pihak ketiga sambil mempertahankan identitas ritel mereka,” katanya, ahad (20/9/2026).
Menurut data HDE yang dikutip oleh Lengow, marketplace mewakili 56,7% dari penjualan ritel online Jerman pada tahun 2025. Amazon Marketplace saja menyumbang 46,1%. Bisnis ritel Amazon sendiri mewakili 17,2% lagi.
Menurut Malte, persentase tersebut menggambarkan lapisan-lapisan berbeda daripada angka yang seharusnya ditambahkan. Namun, mereka tetap menerangi arsitektur: skala horizontal yang sangat besar dapat berdampingan dengan rute yang semakin khusus menuju konsumen.
“Untuk pedagang, ini mengubah logika ekspansi. Marketplace lain tidak otomatis menjadi saluran distribusi lain,” katanya.
Setiap platform memiliki audiens, ekonomi, ekspektasi pemenuhan, mekanika iklan, logika pilihan, dan kepadatan kompetitif sendiri. Produk yang berjuang untuk visibilitas dalam lingkungan umum dapat menemukan posisi dalam ekosistem spesialis di mana tujuan kategori terfokus.
“Itulah mengapa bagian kosong dari grafik ini hampir sama menariknya dengan yang penuh sesak,” ungkapnya.
Beberapa jalur menuju konsumen Jerman telah menjadi jalan raya yang sangat besar. Jalan lain tetap menjadi jalan sempit yang membawa lalu lintas berharga.
Di antara mereka terdapat ruang putih, yang diam-diam menunjukkan ke mana logika pasar telah berkembang jauh, dan di mana ritel Jerman masih mengikuti jalan lain. (NcangSepti)