RINCIH.COM. Amerika Serikat tetap menjadi pasar terbesar untuk TEMU dan SHEIN, yang persis seperti yang diharapkan sebagian besar pengamat. Menurut perkiraan angka GMV 2025 ECDB, SHEIN mencapai US$24,3 miliar di Amerika Serikat, sedangkan TEMU diperkirakan mencapai US$22,6 miliar.
Brasil diperkirakan menghasilkan GMV sebesar US$9,7 miliar untuk SHEIN. Itu secara substansial lebih tinggi dari Jerman sebesar US$5,4 miliar, sementara juga melampaui Prancis sebesar US$8,3 miliar. Untuk TEMU, Brasil serta Jerman keduanya diperkirakan mencapai US$6,3 miliar, menempatkan Brasil di antara pasar terbesarnya di negara-negara yang ditampilkan.
“Angka-angka itu menarik, namun wawasan sebenarnya terletak di tempat lain,” kata Retail Expert Malte Karstan, kemarin..
Keseimbangan kompetitif antara TEMU versus SHEIN tidak konsisten di seluruh negara. Ini berubah secara material dari satu pasar ke pasar lainnya.
Di Amerika Serikat, kesenjangan antara kedua perusahaan relatif sederhana. Jerman sedikit mendukung TEMU. Prancis menyukai SHEIN. Brasil, bagaimanapun, adalah tempat perbedaannya menjadi jauh lebih jelas, dengan SHEIN diperkirakan menghasilkan sekitar 54 persen lebih banyak GMV daripada TEMU.
“Pengamatan itu menantang asumsi umum dalam ritel internasional,” katanya.
Banyak diskusi yang masih membingkai ekspansi global sebagai proses yang dapat direplikasi dari satu negara ke negara berikutnya. Himpunan data ini menunjuk ke arah lain. Dua perusahaan yang beroperasi di segmen yang sama, mengejar kelompok pelanggan yang serupa selain bersaing di banyak pasar yang sama, dapat mencapai posisi kompetitif yang sangat berbeda tergantung pada negara.
Tambahnya, skala global saja tidak menentukan kekuatan kompetitif. “Jika ya, orang akan mengharapkan hubungan yang jauh lebih konsisten antara kedua platform di seluruh pasar. Sebaliknya, kepemimpinan tampaknya dibentuk negara demi negara daripada melalui satu formula internasional universal,” tambahnya.
Brasil juga pantas mendapatkan interpretasi strategis yang berbeda imo. Ini sering digambarkan sebagai peluang pertumbuhan di masa depan. Namun perkiraan ini menunjukkan bahwa, untuk setidaknya satu platform, Brasil telah menjadi pasar komersial inti alih-alih hanya mewakili potensi masa depan.
Mungkin pelajaran yang paling berharga bukanlah tentang negara Brasil itu sendiri.
Eksekutif mungkin mendapat manfaat dari mengajukan lebih sedikit pertanyaan tentang di mana pasar terbesar berada, sambil menghabiskan lebih banyak waktu untuk memahami mengapa model bisnis yang sebanding memberikan hasil yang berbeda di seluruh pasar nasional.
“Pertanyaan itu jauh lebih sulit untuk dijawab, meskipun kemungkinan akan menciptakan nilai yang jauh lebih strategis.” (NcangSepti)