RINCIH.COM. 99 Speedmart membukukan pendapatan besar RM11.4 bilion FY2025. Mereka tidak menjalankan perniagaan bahan makanan tradisional. Mereka mengoperasikan strategi B2B yang sangat menguntungkan.
David Tan, Entrepreneur menjelaskan, ada beberapa praktik baik yang bisa diambil dari 99 Speedmart. Magnet Margin Rendah: Mereka menjaga markup ritel sangat tipis untuk memonopoli pasar lingkungan.
“Jika Anda mengisolasi operasi ritel murni mereka (membeli bahan makanan secara grosir dan menjualnya dengan markup), mereka benar-benar mengalami kerugian ketika memperhitungkan biaya fisik mereka yang besar (sewa, listrik dingin, staf),” katanya, Rabu (22/7/2026).
Memonetisasi Kemacetan: 99 Speedmart menarik perhatian sekitar 1 juta pelanggan setiap hari, merek FMCG (baik lokal maupun multinasional) tidak dapat ditinggalkan dari rak mereka. “Tujuan utama bahan makanan murah bukanlah keuntungan tinggi di kasir, itu untuk menjamin jejak kaki manusia yang besar-besaran setiap hari,” katanya.
Mesin Keuntungan Sejati: Uang sungguhan tidak berasal dari konter kasir konsumen tetapi dari pemasok. “Mereka memanfaatkan skala besar mereka untuk membebankan biaya B2B premium kepada produsen (Biaya Daftar Produk, Biaya Tampilan setinggi mata, dan Rabat Volume).”
Pada FY2024, “Pendapatan Operasional Lainnya” ini menyumbang lebih dari RM814 juta. Alih-alih menskalakan model waralaba tradisional yang hadir dengan kepatuhan terhadap peraturan dan pendapatan terpisah, 99 Speedmart memilih 100% kepemilikan perusahaan.
Hasilnya? Perusahaan pusat menyerap semua belanja modal, tetapi mereka juga dapat menyimpan 100% dari biaya pemasok yang menguntungkan itu tanpa membaginya dengan operator independen. Pada Q4 2025, model B2B berat ini mendorong laba bersih RM157.2 juta.
Mereka tidak hanya membangun jaringan supermarket. Mereka membangun monopoli distribusi swasta dan membuat produsen membayar tol. (NcangSepti)