RINCIH.COM. Pasar makeup Asia Tenggara mencatat pendapatan sebesar $1,46 miliar dan 428,9 juta unit terjual selama kuartal ketiga 2026.
TikTokShop menyumbang 51,43% dari pendapatan, diikuti oleh Shopee sebesar 45,24% dan Lazada sebesar 3,33%.
Namun, pangsa pasar saja tidak cukup untuk memberi tahu kita merek mana yang membangun keunggulan kompetitif jangka panjang.
Chris Mei in, Global eCommerce Data Insights mengatakan, melihat lebih dekat peringkat merek menimbulkan beberapa pertanyaan menarik. Di Shopee, Maybelline menghasilkan $20,9 juta dari 3,7 juta unit, sementara OhMyGlam menjual 6 juta unit tetapi menghasilkan $10,3 juta.
Di TikTok Shop, Maybelline memimpin dengan $16,6 juta, sementara JMCY menghasilkan $12,2 juta dari 4,8 juta unit.
“Perbedaan ini menyoroti dua hasil komersial yang sangat berbeda: volume penjualan tinggi dan pendapatan tinggi,” katanya, beberapa waktu lalu.
Namun, keduanya tidak menceritakan kisah lengkap tentang profitabilitas atau loyalitas pelanggan. Sebuah merek dapat menghasilkan jutaan pesanan melalui promosi agresif, tetapi apakah pelanggan tersebut kembali tanpa diskon?
Merek dengan harga premium mungkin menghasilkan lebih banyak pendapatan per unit, tetapi dapatkah mereka mempertahankan kekuatan harga tersebut seiring meningkatnya persaingan?
Dan di sinilah intelijen pasar menjadi lebih menarik. Alih-alih hanya bertanya,
“Merek mana yang punya penjualan tertinggi?”. Mungkin kita juga harus bertanya: “Merek mana yang mempertahankan kekuatan harga mereka?”
“Pesaing mana yang mendapatkan pangsa tanpa sepenuhnya bergantung pada harga yang lebih rendah?” “Dan produk apa saja yang menciptakan permintaan berkelanjutan?”
Ini adalah pertanyaan yang layak diselidiki melalui tren harga, kinerja SKU, pelacakan pesaing, dan jika tersedia, data pembelian ulang.
Pangsa pasar memberi tahu kita siapa yang menang hari ini. Memahami kualitas pertumbuhan itu membantu kita menilai siapa yang mungkin terus menang besok. (NcangSepti)