RINCIH.COM. Nike, adidas, New Balance, ASICS, Puma, atau On mendominasi percakapan sneaker. Namun, ada lapisan lain yang berada di antara merek dan pelanggan: pengecer multi-merek.
Sebuah data, menempatkan JD Sports di $10,8 miliar, diikuti oleh Foot Locker sebesar $5,3 miliar, Topsports di $3,7 miliar, ABC MART di $2,5 miliar, lalu SNIPES di $2,0 miliar. Hibbett, Champs Sports, Courir, Sun & Sand Sports, dan AW LAB melengkapi sepuluh klasemen.
“Tapi logo-logo itu menceritakan setengah dari cerita,” kata Retail Expert Malte Karstan, kemarin.
JD Sports menyelesaikan akuisisi Hibbett pada Juli 2024, diikuti oleh Courir pada November. Champs Sports milik Foot Locker. Lanskap etalase terlihat lebih terfragmentasi daripada kepemilikan di baliknya. Konsolidasi bisa terjadi dengan tenang selama nama-nama tetap ada.
Hibbett tidak memainkan peran yang sama seperti JD Sports. Courir membawa posisinya sendiri dari Prancis. Topsports beroperasi dalam ekosistem ritel China, sementara ABC MART mewakili model lain yang berakar di Jepang. SNIPES dibangun di sekitar streetwear dan budaya anak muda. Sun & Sand Sports dan AW LAB menambahkan tekstur regional.
“Sepatu tentu saja adalah inventaris. Bisa juga berupa identitas, kelangkaan, mode, atau olahraga. Pengecer menempati titik di mana makna-makna itu menjadi transaksi. Mereka mengkurasi, melokalkan, menciptakan visibilitas, dan mengumpulkan sinyal tentang permintaan.”
Hal itu menciptakan ketegangan dengan Nike, adidas, dan pemasok lainnya. Merek-merek menghabiskan bertahun-tahun memperkuat hubungan langsung dengan konsumen melalui aplikasi, ekosistem keanggotaan, dan toko yang dimiliki.
“Namun ritel multi-merek mempertahankan sesuatu yang tidak dapat sepenuhnya ditiru oleh satu lingkungan merek: perbandingan dan penemuan.”
Seorang pelanggan bisa datang mencari Nike dan pulang dengan New Balance. Seseorang yang mempertimbangkan adidas mungkin akan menemukan ASICS. Bahwa kebebasan itu penting.
Skala berarti lebih dari sekadar penjualan. Ini dapat membentuk visibilitas peluncuran, alokasi, leverage negosiasi, ekonomi logistik, produktivitas inventaris, dan wawasan konsumen. Dalam skala besar, pengecer menjadi bagian jaringan distribusi, sebagian permukaan media, sebagian penerjemah budaya.
Label “2024” menunjukkan keterbandingan yang lebih bersih daripada yang diizinkan oleh pelaporan dasar. Kedua perusahaan menggunakan periode fiskal yang berbeda, sementara Foot Locker melaporkan penjualan banner tahun fiskal 2024 sebesar $3,227 miliar untuk Foot Locker dan $1,155 miliar untuk Champs Sports. Angka Champs sebesar $1,3 miliar yang ditampilkan sesuai dengan tahun fiskal 2023. (NcangSepti)