RINCIH.COM. Tim media ritel ingin mengisi setiap slot iklan. Tim merchant ingin menjual produk. Di sebagian besar pengecer, tujuan ini saling berperang satu sama lain-dan pembeli terjebak dalam baku tembak.
“Tunjukkan insentif dan saya akan menunjukkan hasilnya,” kata Charlie Munger, Wakil ketua Berkshire Hathaway, beberapa waktu lalu.
Ketika satu tim dibayar untuk mengisi slot dan yang lain dibayar untuk menjual produk, dan mendapatkan persis seperti yang harapkan: produk bersponsor biasa-biasa saja menyumbat hasil pencarian sementara produk yang relevan terkubur.
Kiri Masters, Retail Media Industry Analyst & Commentator mengatakan, Amazon menjalankan 25+ produk bersponsor per halaman dengan cakupan pencarian 99%, namun keterlibatan tetap stabil dan tingkat konversi tetap kuat.
“Mereka telah menggabungkan peringkat bersponsor dan organik menjadi satu mesin relevansi yang mengoptimalkan total margin-pendapatan ritel ditambah pendapatan iklan digabungkan-daripada memaksa tim untuk bersaing,” jelasnya.
Sebagian besar jaringan media ritel belum membuat perubahan itu. Mereka masih membangun server iklan yang beroperasi secara terpisah total dari teknologi pencarian yang telah menyempurnakan penemuan produk selama bertahun-tahun.
Tetapi Pentaleap H225 Sponsored Products Benchmark, yang dirilis bulan lalu, menunjukkan retakan pada model lama. Pengecer mulai mengadopsi format iklan “cair” yang mengintegrasikan produk bersponsor secara dinamis daripada memperlakukan organik dan berbayar sebagai gereja dan negara.(NcangSepti)