RINCIH.COM. Menyusul dampak perang tarif pada Temu dan SHEIN, sangat menarik bagaimana kedua raksasa ini beradaptasi. Terlepas dari pesimisme sejak awal, keduanya berhasil mempertahankan pertumbuhan dua digit pada paruh pertama tahun 2025.
GMV Temu dilaporkan mencapai sekitar US$35 miliar dengan pertumbuhan 50% YoY, dan SHEIN mencapai US$27 miliar dengan pertumbuhan 15-20%.
“Meskipun mereka telah membantah angka-angka tersebut, jelas mereka melihat ini datang dan mulai bergeser dari ketergantungan besar pada AS dan celah “de minimis” lintas batas jauh sebelum tarif dimulai,” kata Abby Yang, Partner Sailer M&A.
Di Asia Tenggara, aplikasi Temu menduduki puncak tangga lagu; di Brasil, keduanya berkembang pesat; di Eropa, Temu sibuk membangun jaringan gudang. Ketika perintah eksekutif Trump secara singkat membatalkan “de minimis” pada bulan Februari, harga melonjak, penjualan anjlok, dan kemacetan bea cukai memaksa pembalikan cepat, latihan kehidupan nyata untuk apa yang terjadi pada bulan April ketika tarif menjadi permanen.
Sejak itu, mereka telah menghapus daftar yang tidak kompetitif, memindahkan pembeli ke inventaris yang diisi di AS melalui model “setengah konsinyasi”, dan bahkan memperkenalkan logistik fleksibel seperti rencana semi-terkelola Y2 untuk menyeimbangkan biaya dan kecepatan pemenuhan.
Strateginya bukannya tanpa risiko, ketegangan arus kas, eksposur inventaris, tetapi skala membantu. Mereka cukup besar untuk menegosiasikan persyaratan logistik yang menguntungkan, mengkonsolidasikan pengiriman, dan bahkan menyewa pesawat dan kontainer mereka sendiri.
“Yang paling mengejutkan saya adalah bagaimana penyesuaian struktural ini menumpulkan pukulan AS,” ungkapnya.
Pasar Amerika sekarang membentuk kurang dari 30% dari GMV SHEIN dan 35% dari Temu, yang berarti bahkan penurunan penjualan AS 20% hanya akan memangkas penjualan global SHEIN sekitar 6% Ekspansi pasar SHEIN, yang didukung oleh program “dukungan lalu lintas 10 miliar” di berbagai wilayah, menunjukkan niatnya untuk menumbuhkan kehadiran pedagang pihak ketiga, sementara restrukturisasi Temu baru-baru ini membagi manajemen antara penjual China dan perekrutan pedagang luar negeri.
Bahkan dengan tarif yang mengikis keunggulan harga mereka, kelincahan dan diversifikasi global mereka membuat mereka tetap dalam permainan. Menyaksikan barang senilai ratusan juta dolar masih bergerak setiap hari meskipun hambatan perdagangan meningkat adalah pengingat bahwa perdagangan global jarang berhenti, itu hanya beradaptasi.
“Dari sudut pandang saya, ini bukan pertanyaan “Bisakah mereka bertahan?” dan lebih banyak “Bagaimana mereka akan menemukan kembali diri mereka selanjutnya?”. (Septiadi)