RINCIH.COM-JERMAN. Sektor DIY Jerman sering digambarkan melalui skala produktivitas. Bauhaus, OBI, Hornbach, Toom/B1, dan Hagebaumarkt semuanya memiliki jaringan fisik yang besar, namun jejak mereka mencerminkan pendekatan berbeda dalam ritel perbaikan rumah.
Malte Karstan, Retail Expert mengatakan, satu koreksi terhadap grafis ini penting. Angka €20,6 miliar sudah dekat, tetapi BHB melaporkan penjualan kotor sebesar €20,92 miliar untuk toko DIY Jerman pada tahun 2024. “Pasar inti DIY Jerman yang lebih luas, termasuk format spesialis tambahan, jauh lebih besar,” katanya melalui LinkedIn, Kamis (13/8/2026).
Tambahnya, dalam perbandingan tersebut, Bauhaus memimpin dengan sekitar €3,5 miliar dari 161 toko, diikuti oleh OBI sekitar €3,3 miliar di 344 toko. Hornbach mencapai sekitar €2,8 miliar dengan hanya 99 toko di Jerman, sementara Toom/B1 tercatat mendekati €2,3 miliar di 306 lokasi. Hagebaumarkt mengikuti dengan sekitar €1,7 miliar dengan 338 toko.
“Membaca angka-angka itu sebagai peringkat konvensional akan melewatkan banyak aspek ekonomi,” tambahnya.
Hornbach mengilustrasikan poin ini dengan sangat baik. Penjualan Jermannya untuk tahun fiskal 2024/25 mencapai €2,784 miliar, dihasilkan melalui jaringan toko format besar yang relatif terkonsentrasi. Bauhaus juga menggabungkan jumlah lokasi yang lebih kecil dibandingkan OBI dengan penjualan absolut yang tinggi. OBI, Toom/B1, dan Hagebaumarkt justru mengoperasikan jaringan yang jauh lebih luas, sehingga kedekatan menjadi lebih besar dalam proposisi fisik mereka.
Lanjutnya, semua ini tidak berarti bahwa lebih sedikit toko secara inheren lebih baik. Penjualan per lokasi bisa menjadi indikator yang berguna, tetapi bukan ukuran efisiensi yang jelas.
“Ruang penjualan, kepemilikan, ukuran toko, cakupan regional, kedalaman pilihan, campuran pelanggan, atribusi online, dan periode pelaporan dapat sangat berbeda. Struktur kooperatif Hagebau membuat perbandingan langsung menjadi sangat rumit.”
DIY juga tetap sangat terkait dengan ritel fisik. Sebuah kantong semen, kayu, perlengkapan kamar mandi, atau proyek taman menciptakan perilaku belanja yang berbeda dari buku atau elektronik konsumen. Ketersediaan di dekat sini sangat penting. Jadi, berikan saran, pengambilan langsung, inspeksi produk, opsi transportasi, dan kepercayaan bahwa sebuah proyek bisa didapatkan dalam satu perjalanan.
Hal ini memberikan peran yang lebih kompleks bagi toko. Untuk Bauhaus, OBI, Hornbach, Toom/B1, dan Hagebaumarkt, bisa menjadi showroom, gudang, titik layanan, pusat pengumpulan, dan aset pemenuhan lokal sekaligus. Ecommerce tidak selalu menggantikan infrastruktur tersebut, melainkan dapat meningkatkan kegunaannya.
“Persaingan strategis ini bukan tentang siapa yang memiliki toko terbanyak, melainkan siapa yang memperoleh relevansi terbesar dari setiap meter persegi, setiap posisi inventaris, dan setiap interaksi dengan pelanggan,” terangnya.
Pasar Jerman sudah matang, tetapi pengecer DIY terkemuka menunjukkan bahwa matang tidak berarti homogen. Permintaan nasional yang sama dapat mendukung arsitektur skala yang sangat berbeda. (NcangSepti)