RINCIH.COM. Selama waktu yang lama, Tik Tok Shop tampak seperti cerita sampingan di ecommerce. Social commerce, creator commerce, impulse commerce, sebut saja apa pun yang kamu suka. Memang tumbuh, tapi masih cukup kecil untuk diamati dari kejauhan.
Data transaksi Consumer Edge yang divisualisasikan oleh MarketMaze menempatkan Tik Tok Shop sekitar 2,0% dari pengeluaran ritel online AS yang ditangkap pada Juli 2026, naik dari sekitar 0,1% pada Juli 2023. Pada Juli 2025, angka tersebut sudah mencapai 1,2%.
Malte Karstan Retail Expert menjelaskan, beberapa konteks penting. Ini adalah data kartu kredit plus debit, bukan sensus ecommerce Amerika, sementara mobil, bensin, bahan makanan, restoran tidak termasuk. MarketMaze juga menandai Juli 2026 karena waktu Prime Day mengubah pengeluaran.
“Jadi 2% tidak berarti TikTok Shop memiliki 2% dari semua yang dibeli orang Amerika secara online,” katanya, rabu (22/9/2026).
Meski dengan catatan itu, kurvanya tetap menarik. Penurunan Desember muncul baik pada 2024 maupun 2025, lalu pertumbuhan dilanjutkan. Polanya tampak lebih tahan lama daripada satu siklus virus yang spektakuler.
Interpretasi mudahnya adalah seseorang menonton kreator, melihat produk, lalu membelinya. Namun Momentum Works memperkirakan bahwa pada semester pertama 2026, toko Shop menyumbang 51,4% dari GMV AS yang diatribusikan, dibandingkan dengan 40,4% dari video, dibandingkan 8,2% dari LIVE.
“Tik Tok mungkin menarik konsumen melalui hiburan, lalu menutup transaksi melalui sesuatu yang familiar, yaitu toko marketplace.”
Amazon menjadi sangat efisien dalam menangkap niat pembelian yang sudah ada. Cari pemanggang roti, bandingkan, beli. TikTok bisa ikut lebih awal. Kamu sedang menonton seseorang memasak. Lima menit kemudian kamu tampaknya butuh pisau Jepang yang belum pernah kamu cari.
Namun perhatian tidak gratis. Penjual masih menghadapi komisi, ekonomi kreator, pemenuhan, pengembalian, risiko inventaris, tekanan harga, belum lagi matematika margin yang tak kenal ampun. Sebuah algoritma dapat membuat penemuan menjadi mudah tanpa membuat ritel menjadi mudah.
Ada paradoks lain. Perdagangan sosial terdengar terdesentralisasi karena jutaan kreator bisa berpartisipasi. Namun, pasar cenderung memusatkan permintaan. Tik Tok mungkin menggantikan halaman hasil pencarian dengan rak algoritmik, tetapi ruang rak tetap terbatas dalam bentuk lain, yaitu perhatian manusia.
Di sinilah 2% menjadi menarik. Tik Tok Shop lebih sulit digambarkan sebagai fitur di dalam jejaring sosial. Mereka mengembangkan perilaku pasar bersamaan dengan tujuan belanjanya sendiri, yang didukung oleh mesin media di sebelahnya.
Selama beberapa dekade, media ecommerce berbayar untuk menarik orang ke toko. TikTok sedang menguji apa yang terjadi ketika media, rekomendasi, kreator, rak, dan kasir menempati mesin komersial yang sama.
Dua sen dari setiap dolar ritel online yang tercatat terdengar sederhana. Tiga tahun sebelumnya, harganya sekitar sepersepuluh sen. Kadang ritel bergerak dengan tenang, satu sapuan demi satu sapuan. (NcangSepti)