RINCIH.COM. Meskipun memfokuskan kembali pada strategi EDLP tahun lalu sebagai bagian dari rencana perputarannya, Asda sekarang memimpin sektor supermarket dalam penggunaan promosi multibuy.
Sebuah laporan majalah perdagangan The Grocer mencatat bahwa pada Juni tahun lalu, Asda menjalankan 6.977 promo, di mana 28% adalah multibuy, dan 72% adalah promosi harga saja, termasuk Rollbacks.
Data Assosia terbaru, Asda menjalankan 6.845 promo pada bulan Juni, di mana 57% di antaranya adalah multibuy. Tabungan multibuy rata-rata sama (28%), tetapi penghematan untuk pemotongan harga tunggal semakin dalam dari 19% menjadi 24%.
Berbicara kepada The Grocer, Catherine Shuttleworth, CEO agen pemasaran pembeli Savvy mengatakan, Multibuy tetap sangat populer di kalangan pembeli mereka sama mungkinnya dengan promosi diskon uang untuk mendorong pembelian.
“Penelitian kami menunjukkan bahwa 71% pembeli bahan makanan mengatakan promosi multibuy akan mendorong mereka untuk memilih satu merek daripada yang lain.”
Tambahnya, daya tarik itu tidak konsisten di semua kelompok pembeli. Keluarga yang lebih cenderung menggunakan volume ekstra secara signifikan melebihi irideks, dengan 93% mengatakan meltibuy akan mendorong mereka untuk memilih satu merek daripada yang lain.
“Daya tarik itu tidak konsisten di semua kelompok pembeli. Keluarga yang lebih cenderung menggunakan volume ekstra secara signifikan melebihi indeks, dengan 93% mengatakan multibuy mendorong mereka untuk membeli. Mengingat basis pembeli Asda condong ke arah keluarga, strategi ini masuk akal.”
Asda mengembalikan kampanye pemotongan harga Rollback pada awal tahun lalu, tak lama setelah Allan Leighton bergabung kembali dengan supermarket yang sedang berjuang sebagai Ketua Eksekutif.
Shuttleworth mencatat bahwa fokus grup pada EDLP akan lebih sulit dipertahankan daripada ketika Rollbacks pertama kali diluncurkan pada 1990-an.
“EDLP hanya berfungsi jika Anda EDLC (Every Day Low Cost). Masalahnya adalah Asda berada dalam periode pengeluaran yang besar dan memiliki lebih banyak kompleksitas dengan kenyamanan dan belanja rumah.”
Seorang juru bicara grup supermarket mengatakan, Asda menawarkan pelanggan nilai besar pada produk yang paling banyak mereka beli. “Multibuys melengkapi Rollback, Asda Price, dan promosi lainnya untuk membantu mereka menghemat setiap kali mereka berbelanja dengan kami.” (NcangSepti)