RINCIH.COM. Pengeluaran konsumen tidak hanya bergerak naik atau turun. Itu dialokasikan kembali dengan disiplin yang lebih besar. Kegiatan rekreasi lokal diperkirakan akan menerima pangsa anggaran konsumen yang lebih besar, naik sebesar 2,0%, sementara perjalanan dan liburan meningkat sebesar 1,8%.
Fashion, aksesoris, sepatu, kecantikan, serta perawatan kulit secara luas tetap tidak berubah. Namun, sebagian besar kategori lain diharapkan menerima alokasi yang lebih kecil.
Penurunan yang diantisipasi termasuk barang olahraga, minuman beralkohol, perhiasan, jam tangan, makanan, nutrisi, elektronik, perbaikan rumah, hiburan rumah, furnitur, selain aksesoris rumah.
Malte Karstan, Retail Expert mengatakan, satu kesimpulan patut dipertimbangkan dengan cermat. Data tidak selalu menunjukkan bahwa konsumen tiba-tiba menghargai pengalaman lebih dari produk. “Ini mungkin sebaliknya menunjukkan bahwa konsumen menjadi semakin selektif tentang kepemilikan,” katanya, kemarin.
Tambahnya, banyak pembelian fisik dapat ditunda selama berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun. Perjalanan, kegiatan rekreasi, atau pengalaman sosial biasanya tidak bisa. Setelah kesempatan berlalu, itu hilang. Perbedaan itu mengubah cara konsumen memprioritaskan pengeluaran diskresioner.
Setiap euro yang berkomitmen untuk satu pembelian secara otomatis mengurangi anggaran yang tersedia untuk pembelian lainnya. Furnitur tidak lagi bersaing hanya dengan merek furnitur. Elektronik konsumen bersaing dengan liburan. Perbaikan rumah bersaing dengan akhir pekan pergi. Semakin banyak, pesaing paling sengit bukanlah perusahaan lain, tetapi cara pengeluaran yang sama sekali berbeda.
Prospek yang stabil untuk mode dan kecantikan juga patut mendapat perhatian. Stabilitas tidak boleh secara otomatis ditafsirkan sebagai momentum terbatas. Dalam lingkungan di mana banyak kategori diskresioner diperkirakan akan menurun, mempertahankan pengeluaran konsumen dengan sendirinya dapat mengindikasikan ketahanan.
Kategori seperti furnitur, elektronik, di samping perbaikan rumah mengalami permintaan yang luar biasa selama pandemi. Oleh karena itu, niat pengeluaran yang lebih rendah saat ini dapat mencerminkan siklus penggantian yang lebih lama daripada penurunan minat konsumen yang berkepanjangan.
Mungkin implikasi yang lebih menarik adalah bahwa konsumen semakin mengelola pengeluaran diskresioner seperti portofolio investasi. Pembelian bersaing untuk modal, perhatian, ruang, selain waktu. Setiap keputusan pembelian dievaluasi terhadap alternatif, termasuk opsi menunggu.
Itu mengubah tantangan komersial. Perusahaan kurang bersaing dengan produk serupa, namun lebih banyak melawan penundaan itu sendiri. Bisnis yang paling mungkin berhasil adalah mereka yang mampu menunjukkan nilai, relevansi, daya tahan, atau utilitas abadi sebelum konsumen memutuskan uang mereka lebih baik dibelanjakan di tempat lain. (NcangSepti)