RINCIH.COM. Amazon diproyeksikan menghasilkan pendapatan media ritel AS sebesar $75,45 miliar pada tahun 2028 dengan pertumbuhan CAGR sebesar 16,2%. Walmart diperkirakan akan berkembang lebih cepat lagi di angka 22,3%, mencapai $9,30 miliar. Kedua jalur ini mengesankan, meskipun menunjukkan dinamika kompetitif yang berbeda.
Malte Karstan, Retail Expert mengatakan, persentase pertumbuhan menarik perhatian utama, namun pertumbuhan pendapatan absolut seringkali lebih penting. Bahkan tanpa CAGR tercepat, Amazon diperkirakan akan menambah pendapatan iklan jauh lebih banyak daripada pesaing mana pun karena titik awalnya jauh lebih besar.
“Skala mengubah ekonomi. Laju pertumbuhan yang sedikit lebih rendah yang diterapkan pada basis pendapatan yang besar tetap menciptakan peningkatan dolar terbesar,” katanya, Selasa (4/8/2026).
Sementara, Target, Kroger, serta eBay masing-masing diproyeksikan menghasilkan antara $1,34 miliar hingga $1,51 miliar pada tahun 2028. “Tingkat pertumbuhan mereka berbeda, namun posisi pasar masa depan mereka tetap sangat dekat.”
Di luar dua pemain terbesar, mencapai pemisahan yang bermakna hanya melalui skala iklan saja tampak semakin sulit.
Di peringkat yang lebih rendah, Etsy bersama Macy’s menunjukkan bahwa media ritel dapat menjadi bisnis tambahan yang menarik bahkan bagi pengecer kecil. Pada saat yang sama, kelompok gabungan lebih dari 60 jaringan media ritel lainnya diproyeksikan menghasilkan $5,84 miliar, tumbuh sebesar 9,7% per tahun. Secara keseluruhan, puluhan jaringan tetap lebih kecil dibandingkan Walmart saja.
Mungkin implikasi yang paling menarik adalah media ritel semakin berperilaku seperti bisnis platform lainnya. Lebih banyak pengiklan meningkatkan efisiensi lelang. Lebih banyak pembeli memperkaya data perdagangan. Lebih banyak transaksi memperkuat pengukuran, yang menarik investasi pemasaran tambahan. Skala dengan demikian menjadi hasil dari kesuksesan sekaligus salah satu pendorongnya.
“Ini tidak berarti jaringan media ritel kecil tidak bisa bersaing. Peluang mereka mungkin terletak pada keahlian kategori, audiens premium, ekosistem loyalitas yang eksklusif, kepemimpinan regional, integrasi toko fisik, atau wawasan unik dari pembeli daripada mencoba menandingi platform terbesar dalam jangkauan saja,” terangnya.
Satu keterbatasan juga harus diakui. Sebuah data membandingkan proyeksi pendapatan, bukan profitabilitas. Pendapatan iklan yang serupa dapat menghasilkan hasil keuangan yang sangat berbeda tergantung pada investasi teknologi, biaya operasional, margin pengecer, atau strategi komersial.
“Kepemimpinan pendapatan oleh karena itu tidak boleh secara otomatis diartikan sebagai kepemimpinan keuntungan.”
Media ritel masih berkembang pesat di seluruh perdagangan AS. Pertanyaan yang lebih menarik adalah apakah kepemimpinan masa depan akan dimiliki oleh peritel dengan audiens terbesar, atau mereka yang mampu menghubungkan perdagangan, data, teknologi, pengukuran, kepercayaan pengiklan ke dalam sistem yang terus memperkuat dirinya.(NcangSepti)