RINCIH.COM. Budaya Brasil yang dinamis dan mengutamakan sosial akan segera merangkul penjualan streaming langsung, mencerminkan pola eksplosif seperti di Asia Tenggara. Logikanya tampak masuk akal: Amerika Latin identik dengan gairah dan keterlibatan.
Namun, angka-angka dari Agustus 2025 menceritakan kisah yang sama sekali berbeda. Sementara GMV meroket dari $ 1 juta saat diluncurkan pada bulan Mei menjadi lebih dari $ 46 juta hanya dalam 90 hari, driver bukanlah video viral. Itu adalah “Tab Toko”-rak pasar statis tradisional-yang menghasilkan 50% penjualan, dua kali lipat kontribusi video pendek atau streaming langsung.
“Ini adalah panggilan bangun bagi setiap ahli strategi merek yang melihat ekspansi global. Kita sering jatuh ke dalam perangkap memperlakukan “perdagangan sosial sebagai monolit,” kata Liping Yang, Partner@Sailer, Kamis (22/1/2026).
Liping berasumsi sebuah platform dibangun di atas video, penjualannya harus berasal dari video. Tetapi Brasil menunjukkan kepada kita bahwa kepercayaan dan kebiasaan masih mendikte dompet.
Bahkan di aplikasi video paling adiktif di dunia, pengadopsi awal di pasar baru sering mundur ke keamanan antarmuka pasar yang dapat dicari sebelum mereka mempercayai rekomendasi sekilas influencer.
“Ini menciptakan paradoks yang menarik bagi merek yang memasuki wilayah tersebut. Konten mendapat bola mata, tetapi rak yang “membosankan” mendapatkan konversi,” tambahnya.
Sementara, produk kecantikan dan perawatan pribadi memimpin pada 21% dari GMV, sebagian besar karena ini adalah pembelian kepercayaan tinggi di mana konsumen ingin menelusuri, membandingkan, dan memverifikasi detail-tindakan yang terjadi di rak, bukan dalam aliran yang serba cepat.
“Pelajaran di sini adalah jangan meninggalkan konten. Budaya perdagangan langsung Brasil nyata dan berkembang,” ungkapnya.
Tetapi pada tahap awal ini, “strategi rak”,SEO, gambar produk, deskripsi yang jelas-bisa dibilang lebih penting daripada anggaran influencer. (NcangSepti)