RINCIH.COM. Perusahaan sepatu kets paling kuat tidak lagi bersaing pada kinerja saja. Mereka bersaing dalam keyakinan, identitas, bahkan komunitas.
RETAILBOSS’Cult-Status Index: Sneaker Edition memberi peringkat merek bukan berdasarkan pendapatan atau distribusi, tetapi berdasarkan lima pendorong gravitasi budaya, seperti warisan subkultur, kecepatan penjualan kembali & premium. Ekosistem kolaborasi, panas komunitas, bahasa inovasi & desain.
“Yang langsung menonjol bukan hanya siapa yang berperingkat tinggi, tetapi mengapa,” kata Retail Expert Malte Karstan, Ahad (25/1/2026).
Sementara, Air Jordan dan Nike bukan hanya merek alas kaki. Mereka adalah lembaga budaya. Menurut Malte, keberhasilan mereka berakar pada penceritaan selama beberapa dekade, mitologi atlet, ekonomi kelangkaan, sehingga kolaborasi tanpa henti.
“Mereka tidak mengejar tren; mereka mendefinisikan titik referensi yang ditanggapi orang lain,” ungkapnya.
Yang sama menariknya adalah munculnya merek seperti ASICS, New Balance, Salomon dan HOKA. Perusahaan-perusahaan ini menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk diberhentikan sebagai “teknis”, “ayah” atau “ceruk”.
“Hari ini, mereka menang justru karena mereka tetap otentik, berinvestasi dalam fungsi, dengan rela membiarkan budaya datang kepada mereka secara organik,” ungkapnya.
Malte menambahkan, daripada memaksakan relevansi melalui pemasaran yang dangkal.
Di sisi lain, MSCHF, Mizuno Corporation dan Rick Owens membuktikan bahwa provokasi, eksperimen, dan bahasa desain dapat menghasilkan pengabdian kultus bahkan tanpa skala massal.
“Mereka mengingatkan kita bahwa merek yang terpolarisasi sering kali mengungguli merek yang aman dalam memori budaya,” tambahnya.
Status kultus direkayasa, bukan kebetulan. Itu berasal dari konsistensi jangka panjang, bukan siklus kampanye. Sementara, komunitas, bukan pelanggan. Sudut pandang yang jelas, bukan daya tarik yang luas. Partisipasi budaya, bukan hanya sponsor.
“Merek sepatu kets hanya membuat ini terlihat lebih cepat karena pasar penjualan kembali, platform sosial, ditambah adopsi tingkat jalan bertindak sebagai lingkaran umpan balik waktu nyata,” jelasnya.
Tetapi prinsip ini berlaku jauh melampaui alas kaki. Karena dalam ekonomi saat ini, loyalitas lebih cepat bertambah daripada jangkauan dan budaya bertahan lebih lama dari kampanye. (NcangSepti)