RINCIH.COM. Pasar tas tangan global bukanlah satu arena kompetitif, melainkan hierarki berjenjang, di mana merek bersaing secara horizontal, bukan vertikal. Namun hal terpenting adalah memahami strategi fashion, mewah dan ritel.
Di puncak hierarki tas mewah ada Hermès, CHANEL, Louis Vuitton (Capucines/High End), Delvaux, Godard, Moynat, LANA MARKS. Rumah-rumah ini beroperasi melampaui siklus tren. Hermès Birkin dan Kelly, Chanel Classic Flap, Louis Vuitton Capucines, Delvaux Brillant, Goyard Saint Louis, Moynat Réjane.
Malte Karstan, Retail Expert menjelaskan, mereka adalah objek yang didorong oleh kelangkaan, didukung oleh warisan, keahlian, distribusi terkontrol, kekuatan penetapan harga yang luar biasa. Permintaan secara rutin melebihi penawaran berdasarkan desain.
Braket menyoroti bahwa hanya lini kulit kelas atas Louis Vuitton seperti Capucines, potongan Twist tertentu, dan desain terbatas atau eksotis yang berada di tingkat Supreme Luxury.
Ikon kanvas volume tinggi merek seperti Neverfull, Speedy dan Pochette biasanya akan sejajar lebih dekat dengan Ultra Luxury atau High Luxury jika dilihat secara terpisah.
Di bawahnya adalah Ultra Luxury, di mana skala global bertemu dengan posisi elit: Dior, Prada, Bottega Veneta, Fendi, Gucci, Saint Laurent, Valentino, Celine, Givenchy, Loewe, Burberry, Tom Ford. Tingkat ini ditentukan oleh kepemimpinan kreatif, otoritas landasan pacu, intensitas pemasaran, kehadiran ritel di seluruh dunia. Satu pergeseran kreatif dapat secara material mengubah panas, relevansi dan keinginan merek.
High Luxury adalah kredibilitas mode dengan ekuitas merek yang kuat: Alexander McQueen, Balenciaga, Chloé, Versace, Ferragamo, Dolce & Gabbana, Miu Miu, Maison Alaïa, The Row, Gabriela Hearst, Stella McCartney, Victoria Beckham.
“Merek-merek ini memimpin dengan bahasa desain, keahlian, dan cacat budaya, seringkali memprioritaskan integritas merek jangka panjang daripada volume murni,” kata Malte, Ahad (4/1/2026).
Kemewahan yang dapat dijangkau, tingkat yang paling kompetitif dan kompleks secara operasional, misalkan Michael Kors, TORY BURCH, Coach, kate spade new york, Marc Jacobs, Longchamp, FURLA, Rebecca Minkoff, Radley London, Ted Baker, Kurt Geiger, Brahmana.
“Di sini, kesuksesan bergantung pada kesadaran merek, penetapan harga yang disiplin, strategi outlet, jangkauan global, dan keseimbangan konstan antara aksesibilitas dan dilusi,” ungkapnya.
Terakhir, Entry Level / Mass Market: Calvin Klein, Tommy Hilfiger, GUESS?, Inc., ALDO Group, Steve Madden, Nine West Group, Mangga, River Island, ZARA, H&M, CHARLES & KEITH GROUP, Call It Spring.
“Merek-merek ini menang dalam kecepatan, adopsi tren, daya saing harga, dan skala. melayani permintaan mode daripada nilai aset jangka panjang,” katanya.
Malte menambahkan, Hermès tidak bersaing dengan Coach. Gucci tidak bersaing dengan Zara. H&M tidak bersaing dengan Delvaux.
Setiap merek berhasil dengan memiliki tingkatannya, bukan dengan mengejar yang lain. Dalam tas tangan (seperti dalam semua kemewahan) pemosisian adalah segalanya, persepsi bertambah dari waktu ke waktu dan tidak setiap logo dimaksudkan untuk mendaki gunung yang sama. (NcangSepti)